eBay で起業日記

eBay初心者が eBay で利益を得て 悪戦苦闘、ナミダあり、笑いありで会社設立までの記録を日記にします。

Transferable L/C - 卸取引 - 

こんばんわ

初めての顧客とのやりとりについて

今進めている案件があるのですが、

こちらは どうしても T/T (銀行送金)でやりたくて

むこうはどうしても L/C でやりたい、というやりとりをしています。


簡単に言ってしまうと

こちら:「もういいやん、T/Tで。安くしますよ。」

相手:「いや最初はどうしてもL/Cでやりたい」

こちら:「(ディスクレとかあったらやだし、めっちゃ面倒だし、資金繰り大変だし、)
     L/Cだと この値段になるよ」

相手:「なんで値段上がるん? 商習慣として 最初だけL/Cになるの普通やん」

でも絶対、相手は欲しいのわかっているので、ただ、こちらも最初の取引はリスクあるので

こちら:「では70% 前金、30%BL発行時とかでどう?」

相手:「いやいやいや。。。それだったらちょっと値段あがってもいいから、L/Cにしてよ」

こんなやりとりを繰り広げています。

もちろん、違う言語ですが。



そんでL/Cについてはうちは絶対やりたくない、と決めていたのですが、

L/Cについても、いろいろなL/Cがあるようで、

今回、相手側が提示してきた L/C はtransferable L/C

というものです。

期間としてはアットサイト(すぐ換金)。。。


僕自身も今までL/C 取引というのを避けていたので

取り組んでいなかったのですが、

transferable L/C、Domestic (Local) L/C また、譲渡性L/C というものがあり、

それについては、輸出業者が取るリスクを軽減できそうですね。



僕らのような輸出業者は銀行さん、仕入先さんとの

連携がいずれにせよ、必要なので、

周りの会社さんと持ちつ持たれつで、リスクを共有させてもらいつつ、

進めるのが無難なようです。



詳しくは銀行の国際事業部の方との相談でまた決まってきますので、

また今週打ち合わせです。


どのように展開できるか楽しみです。

ダメならダメで次いこ~



ではでは




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P.S.

最近は 梱包に使う緩衝材がめっちゃ足りなくなるので

困っています。

パートさん達に
新聞紙・チラシなどを持ってきてもらったり、
仕入れ先から荷物に入っている緩衝材を使っています。

さらに、シュレッダーにかけた書類をビニールにつめ、それを緩衝材としても使っていますが、
それでも全然足りなく。。。

これはもう緩衝材の器具を購入しないと、と検討しています。


こちらもまたいろいろ探してみます。


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  1. 2017/04/28(金) 20:00:00|
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You don't have to worry - 全般 - 

こんばんわ

ソユドンハフトゥウォーリー ウォーリー

まもーってあげーたいー

あなたをくるしめーる 全てのものからー



なぜか海外にくると、

日本の懐かしい歌が聞きたくなりまして、

今回は 松任谷由実 をめっちゃ聞いてました 笑



さて、

海外のお客様とお話をしたり、情報交換をして

自分の中のこうであるべきもの、というのが

色々と固定概念で 凝り固まっていた、というのを気付かされました。


例えば、ある程度、一つの分野で実績を作って、

次は メーカーか、卸か 小売か

どこで今後、力を入れて行けば良いか悩んでいる人はいるかと思います。

その流れで、自分の考えの一つに 利益率が良いのはメーカーで 小売、その次、卸かと思っていました。


ただ、それは一般的に、そう考えるのが普通かもしれませんが、

やり方をかえ、フィールドを変え、

どういう利益を出せばいいのか、

自分の考え次第だと、気付かされます。


それは、海外の経営者と話をして、

「どういう場所でどこで売り、どういう利益を出せばいいのかは自分達次第」

だと、いうのが話の前提にあるので、

自然とその流れで話を進めているからだと、感じます。


これはザレ言なんですが、

ユーミンを聞いていて、

中学校の時の音楽の教科書に

ユーミンが書いていた言葉を思い出しました。


教科書に案内されていたユーミンの言葉は。。。。


「私は 自分のことを天才だと思っている。

私は秀才だとか、歌がうまいとか、上手とかではダメなんです。

音楽で成功するには天才でないといけない。

だから私は自分を天才だと思っている。」


というような文章です。


すごいいい曲が書けるのも、

プロとしてやって行く覚悟があるからかな、と僕なりに

音楽を聞いてて思いました。

「自分が自分をどう思うか」

この、セルフイメージって

とても大切ですよね。


これによってやりたいことは広がるし、

見えてくるものも増えてくるかもしれませんね。


自分では 増えたとか、見えたとか、成長の軌跡はわかんないですけど 笑






ではでは




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P.S.

今回、 Trip adivisor

iphone アプリを初めて使ってみたのですが、

自分が行った場所などを

ログとして残せるのでいいですね!


日記のような形になるのですが、

写真、レストランなどを

簡単にアップできるので

とても楽に旅ログが作れました。


遠出する人は使ってみるといいと思います!


  1. 2017/04/25(火) 20:00:00|
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台湾での商談 - 卸取引 -

こんばんわ

昨日、なんとか 商談が終わりました。

実際に顔を合わせて資料をみて
話をすることができてよかったです。


今回は仕入れた商品を確認したり、

お互いの関係を深めたり、

実際に他にも提案を受けたりするのが目的でしたが、

こちら側からの商品を提案するのも、来た理由の一つです。


今までの海外との取引先同様、

「この商品はうちからあなたに売ります」

「この商品はあなたから買います」

と うことができると思ったからです。


案の定、一通り、むこうから

「うちの商品はこれです」、と提案を受けたあと、

「それであなたの商品はどれですか?」

という流れになりました。


こちらも事前に準備してもらった資料を

提出しましたが、

ちょっと僕自身の詰めが甘かった点がありました。

それは 
Offerなのか、Offerを受けるのか
微妙なプライスで、

微妙な商品があったので、それについて

確認に時間が取られてしまいました。

微妙な商品というのは

こちらも欲しいけど

むこうも欲しい、という商品などです。

また、「こちらも安く提案できるけど(自信はあるけど)

もし、万一、そちらの方が安く提案できるんだったら買うよ」

というようなやりとりが発生したので、次回はそこらへんの

シュミレーションをしっかりする必要がありました。


あとは納期であったり、

MOQについては都度、確認が必要だったので、

むこうからするとちょっと頼りない、と思われたかもしれな
い。。。^^;

なかなか反省点があった商談でした。

ただ、根本的なニーズをお互いに理解できたので、

次回は仕入先と同じやりとりをしてコミュニケートして

しっかりマッチできるようにして行きたいです。


ここはある程度、作業分担していたので、

なまの仕入先の声を聞くことはできなかったので、

システム的にいかに仕入先の声を反映し、

いつでも誰でも把握できる状況に持って行くことが大事だと思いました。

むこうは社長が「価格を出して」
というとすぐプリントアウトしていました。

これは僕らもやらないと行けない部分ですね。

またまた課題がたくさん見つかりました。



ではでは




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P.S.

むこうのCEOが若い女性だったので、
それが自分の中では衝撃的でした。

偏見ではないですが、

「こんな大きい商社の社長は、バリバリの男性だろう」と

勝手に思っていたのですが
そんな先入観はガラガラと崩れ落ちました。

あとでそっと、社員の方に、

「御社のCEOは何歳くらい?」と聞いたのですが、

「社長は年齢をシークレットにしてる」

と言われました。

「スタッフにも年齢あかしてないんかい!」

と一人、心の中でツッコミを入れてしまいました 笑


  1. 2017/04/22(土) 20:00:00|
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ダメだった時の情報が大事 - 卸取引 -

こんばんわ

卸取引では

仕入先から情報が入り、そのアップデートを

顧客に伝えます。


「〇〇が △円で 納期X日で ----個入ります」

という連絡がきて、それを利益計算して、
うちの金額を伝えます。

ただ、利益以外の部分については

よく変わることがあり、その都度
お客様に伝えます。

よく、伝言ゲームに仕事が例えられますが、
まさにそれだと思います。

ただ、その時に、提案して
流れることもよくあります。

ですが、そのことを知らずに
調べていたり、仕入先とコンタクトをとっていることがあります。

その顧客だけでないので、
見積もりを送ったら、送りっぱなしで
気がつかないことも多々あります。

そういった時は仕入先からも勉強できることなのですが、

慣れている仕入先は

「あの件はどうでしたか?」

とよく聞いてきます。

やっぱり自分たちも売り先に対して、当然気になるように、
仕入先も僕らに対して、出した見積もりが通るかは
当然、気になるところなのですよね。


ですので、
自分たちも売り先に対して、

「あの件どうでしたか?」

というのはマメに連絡を取っておく必要があります。


この一言だけですし、
仕入先との交渉、仕入先との連絡、見積もり作成、と
労力がかかってしまっていることなので、
早い段階でいかになくなった取引をチェックして、
コミュニケーションロスを減らすかがポイントなのかな、と最近よく思います。


決定的な一言が大事ですので、
どちらかを取っていきたいですね!


ではでは




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P.S.

今回、台湾に急な出張になり、

フライトを探したところ、

ANAのマイルもスカイコインもお役に立てずでした。

そこで、条件にあうところを

Sky scannerや
トラベルコ
http://www.tour.ne.jp/j_air/

それから Expedia,また
現地格安航空サイトでも探したのですが
全然出てきませんでした。

それでもなんとか条件にあうのがないか、と探したところ、
スマホで Jetrader というアプリでは出てきました。

Jetrader
http://www.jetradar.com/flights/

Sky scanner でも、現地の格安航空でも ANAに電話で問い合わせても
出てこなかった(値段がめっちゃ高いのはありましたが)
のに、Jetraderでは出てきて感動しました。

時代は Jetraderかもしれません。。。


  1. 2017/04/19(水) 20:00:00|
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スイッチBL - 卸取引 -

こんばんわ

今週、急遽台湾に出張に行くことになりました。
と言いますのも、

今回、初めて三国間貿易というのに
取り組むことになりました。

具体的には
日本の商品ではないですが、
台湾から仕入れて販売するスキームが出来上がったからです。

今回、現地に足を運んで、
確認・顔合わせを行います。


むこう(台湾側)も初めての経験なので、

「FOB or EXW か?」

「その場合、うちが間に入るので、
consignee(荷受人) の名前はどうする?」

などでした。


僕らも取引先の フォワーダーに教えていただいたのですが、
その際、スイッチBLというのがある、というのです。

スイッチBLとは
https://goo.gl/ZuuohP


今回、まさに上記の例に非常に似ています。

ただ、うちの場合は顧客には仕入れ値は
伝えています。
利益もそれほど含めていませんので。。。

これのメリットは

一度、このようなことが取り決められたら
他の国から仕入れができて、
また全く違う国へも送ることができる点です。

このスキームが出来上がれば、
どこの国から仕入れをして
どこの国に売ってもいいです。

特に卸は、最近非常に感じているのですが、
顧客だと思っていた人が
仕入先になったり、
仕入先の人に逆に提案することは多いです。

実際、今までの出張で行った顧客から
「逆にこの商品を買わないか?」と全てオファーを受けています。

ですので世界中の顧客と
信頼関係をもち、繋がって行くことはさらに意味があることだと考えています。


デメリットは
「還付がない」ということですね。

日本国内での、仕入れではありませんので。

商品のジャンルや通関・関税などの問題などはありますが、

純粋に 売上 ー 原価 で利益が残れば、
基本的にはGOになります。


細かいところは
なんとかするしかないですが、
また経験してみてわかったことは
記事にしていきます!




ではでは




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P.S.

毎日、毎日子供が

「どーぶつえん、どーぶつえんいきたい」

と言っていたので

昨日は 動物園に行きました。


家の中で、「あ、ぞうさん!」「あ、とらさん!」

とエア動物園をやっていたくらいでしたので、

実際に連れて行くと、その興奮具合はすごかったです。

かなり振り回されましたが、
喜んでもらってよかったです。


  1. 2017/04/17(月) 20:00:00|
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